فروشندگان حرفه ای چه کاری را متفاوت از دیگران انجام می دهند؟ چطور انجام می دهند؟ چطور موفق می شوند؟
فروشندگان حرفه ای
تاکنون فکر کردید که چه چیزی بهترین فروشندگان حرفه ای را از سایرین متمایز می کند؟ با اینکه سایر فروشندگان هم مدام برای فروش موفق در تلاشند اما انگار کاری از پیش نمی برند!
بهتر است بدانید که مهم ترین چیزهایی که فروشنده برای موفقیت در فروش باید انجام دهد دقیقاَ به اندازه ی کارهایی که نباید در فروش انجام دهد اهمیت دارد!
در این پست، سعی می کنیم چند نکته ی مهم را برای فروشندگانی که ادعای حرفه ای بودن دارند ارائه دهیم تا از انجام دادن آن در مذاکرات و جلسات فروش به شدت پرهیز کنند.
۱- به مخاطب اجازه می دهند تا فرآیند فروش را پیش ببرد!
بهترین راه برای کنترل تعاملاتی که در فروش صورت می گیرد و باید هدایت کنید، سوال پرسیدن است.
پرسیدن سوالات باکیفیت از مسائل شرکت و شخص پرده برداری می کند. و بدین ترتیب شما می توانید ارزیابی کنید که آیا محصول و یا خدمات تان به آنها کمکی می کند یا خیر! همینطور بهترین راه برای کشف نیازهای مشتری بالقوه ی شماست که در نهایت شما را هم فردی متخصص جلوه می دهد. برای اینجا کلید کنید